Vous êtes dans les affaires peut-être pour vous-même, mais vous n’êtes en quelque sorte pas un agent libre. Pour travailler en tant qu’agent immobilier agréé, vous devez travailler pour un courtier.
Comme vous pouvez l’imaginer, il est important pour vous de choisir judicieusement. Votre courtier déterminera si vous démarrez avec succès votre carrière dans l’immobilier ou pas. Voici un guide qui vous montre comment faire le bon choix.
Se baser sur la répartition des commissions
La répartition des commissions est importante. Il détermine combien vous rapportez à chaque fois que vous concluez une vente.
Il n’y a pas de partage de commission fixe entre les courtiers et les agents en Californie. C’est un point négociable que vous travaillez avant de signer un contrat. La répartition des commissions varie généralement de 40/60 à 90/10 (agent/courtier).
Le courtier prend un certain nombre de choses en considération avant de déterminer la répartition des commissions :
- Expérience de l’agent ;
- Quelle est la probabilité que l’agent apporte des affaires par lui-même ;
- Si des frais supplémentaires sont facturés ;
- Coût pour soutenir les agents.
Les courtiers peuvent également offrir une commission de 100 % à l’agent en échange d’une commission forfaitaire payée mensuellement. N’oubliez pas que vous devrez payer les frais, que vous concluiez ou non des transactions au cours du mois.
La réputation du courtier, une étape à ne pas négliger
Dans l’immobilier, rien n’est plus important que votre réputation. La majeure partie des pistes d’agents provient de références et d’anciens clients, dont certains sont transmis par le courtier. De nombreux acheteurs et vendeurs n’ont peut-être pas d’agent spécifique en tête, mais ils préfèrent travailler avec une maison de courtage qu’ils connaissent et en qui ils ont confiance. Et comme tout autre consommateur, beaucoup font leurs recherches en ligne avant de choisir avec qui ils veulent travailler.
Il est dans votre intérêt de faire de même. Faites des recherches en ligne sur les maisons de courtage de votre région pour vous faire une idée de leur réputation. Évitez les maisons de courtage qui ont un certain nombre de mauvaises critiques ou de plaintes.
Obtenir des informations sur son expérience du courtier immobilier
L’expérience du courtier est un autre facteur important que les agents immobiliers devraient considérer. Dans la règle générale, les courtiers doivent avoir deux ans d’expérience avant de pouvoir obtenir leur licence. Cependant, c’est le minimum.
C’est pourquoi vous devez tenir compte de la durée d’activité de la maison de courtage ainsi que du type de transactions pour lesquelles l’entreprise est connue. Si vous envisagez de vous concentrer sur un certain créneau, il est dans votre intérêt de trouver un courtier expérimenté dont vous pouvez tirer parti.
Par exemple, si vous souhaitez vous lancer dans la vente de produits de luxe, vous devrez travailler au sein d’une maison de courtage connue pour travailler avec des acheteurs et des vendeurs de luxe. La tarification des maisons de luxe est un véritable art, qu’un courtier expérimenté peut vous aider à apprendre.
Choisir une maison de courtage est une décision importante. Prenez votre temps et visez à interroger au moins trois maisons de courtage pour avoir une meilleure idée de ce qui existe. Une fois que vous aurez trouvé la coupe parfaite, vous le saurez.
En résumé, lorsqu’il s’agit de trouver le bon courtier avec qui travailler, n’oubliez pas que vous avez le choix. Prenez le temps d’évaluer les différents courtiers de votre région pour trouver celui qui correspond à votre personnalité, vos objectifs et vos exigences.
